कई वायरल वीडियो के पीछे गुप्त रणनीतियों - टेकक्रंच - सामाजिक मीडिया - 2019

Anonim

अपडेट करें: दान ने यहां इस पोस्ट का पालन किया है।

यह अतिथि पोस्ट वायरल वीडियो मार्केटिंग कंपनी द कॉमशन ग्रुप के सह-संस्थापक डेन एकरमैन ग्रीनबर्ग द्वारा लिखी गई थी और स्टैनफोर्ड फेसबुक क्लास के लिए टीए का नेतृत्व किया था। जून जून में स्टैनफोर्ड प्रबंधन विज्ञान और इंजीनियरिंग परास्नातक कार्यक्रम से स्नातक होंगे।

क्या आपने कभी YouTube पर 100, 000 विचारों वाला एक वीडियो देखा है और खुद को सोचा है: "उस वीडियो को इतने सारे विचार कैसे मिले?" संभावनाएं बहुत अच्छी हैं कि यह स्वाभाविक रूप से नहीं हुआ, बल्कि कुछ कंपनी ने बनाने के लिए कड़ी मेहनत की ऐसा होता है - मेरी तरह कुछ कंपनी।

जब ज्यादातर लोग "वायरल वीडियो" के बारे में बात करते हैं, तो वे आमतौर पर मिस टीन साउथ कैरोलिना, स्मरनॉफ की चाय पार्टे संगीत वीडियो, सोनी ब्राविया विज्ञापन, सोल्जा बॉय - वीडियो जो इंटरनेट के आसपास यात्रा करते हैं और यूट्यूब पर पोस्ट किए गए वीडियो का जिक्र कर रहे हैं, माईस्पेस, Google वीडियो, फेसबुक, डिग, ब्लॉग इत्यादि - लाखों और लाखों विचारों वाले वीडियो।

पिछले साल, मैंने यह सुनिश्चित करने के लिए गुप्त विपणन अभियान चलाए हैं कि प्रचारक वीडियो वास्तव में वायरल बन जाएंगे, क्योंकि ये उदाहरण अत्यधिक चरम हो गए हैं। इस पोस्ट में, मैं अपनी नौकरी करने के लिए उपयोग की जाने वाली कुछ तकनीकों को साझा करूंगा: कम से कम 100, 000 लोगों को अपने ग्राहकों के "वायरल" वीडियो देखने के लिए।

गुप्त # 1: वे सभी वायरल वीडियो नहीं हैं जो वे प्रतीत होते हैं

प्रत्येक दिन YouTube पर अपलोड किए गए हजारों वीडियो हैं (मैंने प्रति दिन 10-65, 000 वीडियो के बीच अनुमान सुना है)। मुझे परवाह नहीं है कि कैसे "वायरल" आपको लगता है कि आपका वीडियो है; कोई भी इसे ढूंढने वाला नहीं है और कोई भी इसे देखने जा रहा है।

मेरे स्टार्टअप के सदस्यों को बंदूकें किराए पर दी जाती हैं - हमारे ग्राहक हमें वीडियो देते हैं और हम उन्हें वायरल बनाते हैं। अंगूठे का हमारा नियम यह है कि अगर हमें वीडियो 100, 000 विचार नहीं मिलते हैं, तो हम चार्ज नहीं करते हैं।

अब तक, हमने 80-90 वीडियो पर काम किया है और हमने भारी सफलता देखी है। पिछले 3 महीनों में, हमने अपने ग्राहकों के लिए 20 मिलियन से अधिक विचार प्राप्त किए हैं, जिसमें वीडियो 100, 000 से लेकर 1.5 मिलियन दृश्यों के ऊपर के वीडियो के साथ हैं। दूसरे शब्दों में, सभी वीडियो वायरल को व्यवस्थित नहीं करते हैं - पागलपन के लिए एक विधि है।

मैं अपने ग्राहकों के नामों को प्रकट नहीं कर सकता हूं और मैं उन वीडियो से लिंक नहीं कर सकता जिन पर हमने काम किया है, क्योंकि यूट्यूब निश्चित रूप से पसंद नहीं करता है कि हम क्या कर रहे हैं और हमारे ग्राहक यह स्वीकार करने से नफरत करते हैं कि उन्हें अपने " एक जैसी दिखने वाली वीडियो। लेकिन मैं आपको एक सामान्य विचार दे सकता हूं कि हमने किसके साथ काम किया है: दो शीर्ष हॉलीवुड फिल्म स्टूडियो, एक प्रमुख रिकॉर्ड लेबल, बहुत प्रसिद्ध उपभोक्ता ब्रांडों की विविधता, और घरेलू और अंतरराष्ट्रीय दोनों अलग-अलग स्टार्टअप।

इस गर्मी में, हम एक हॉलीवुड फिल्म स्टूडियो से संपर्क कर रहे थे और ब्लॉकबस्टर के पहले बनाए गए वायरल क्लिप की एक श्रृंखला को बाजार में मदद करने के लिए कहा था। वीडियो प्रत्येक 10-20 सेकेंड थे, जिन्हें कैमरे के फोन के रूप में दिखाई दिया गया था, और अप्रत्याशित और चौंकाने वाली घटनाओं की एक श्रृंखला पर कब्जा कर लिया गया था जिसके लिए पेशेवर पोस्ट-प्रोडक्शन और सीजीआई की आवश्यकता थी। कहने की जरूरत नहीं है, स्टूडियो ने वीडियो बनाने में महत्वपूर्ण राशि का निवेश किया था, लेकिन हर बार जब उन्हें ऑनलाइन रखा जाता था, तो उन्हें कुछ हज़ार से ज्यादा विचार नहीं मिल सके।

हमने छह वीडियो लिया और हासिल किया:

  • यूट्यूब पर 6 मिलियन विचार
  • ~ 30, 000 रेटिंग
  • ~ 10, 000 पसंदीदा
  • ~ 10, 000 टिप्पणियां
  • 200+ ब्लॉग पोस्ट वीडियो पर वापस लिंक
  • सभी छः वीडियो इसे शीर्ष 5 में देखे गए शीर्ष दिन में देखे गए, और जो वास्तव में वायरल (1.5 मिलियन विचार प्रत्येक) गए थे वे # 1 और # 2 सप्ताह के सबसे अधिक देखे गए थे।

निम्नलिखित सिद्धांत हमारे सफलता के रहस्य थे।

2. सामग्री राजा नहीं है

यदि आप वास्तव में वायरल वीडियो चाहते हैं जो लाखों लोगों को देखने और साझा करने के लिए मिल जाएगा, तो हाँ, सामग्री महत्वपूर्ण है। लेकिन यदि आप इन रणनीतियों का पालन करते हैं तो 100, 000 विचार प्राप्त करने के लिए अच्छी सामग्री आवश्यक नहीं है।

मुझे गलत मत समझो: सामग्री वह है जो आगंतुकों को साइट पर वापस लाएगी। तो एक वीडियो में एक सभ्य अवधारणा होनी चाहिए, लेकिन किसी को सर्वश्रेष्ठ "वायरल" वीडियो को संभवतः निर्धारित करने पर परेशान नहीं होना चाहिए। आम तौर पर, एक अवधारणा को मजबूर नहीं किया जाना चाहिए क्योंकि यह एक ब्रांड फिट बैठता है। इसके बजाय, एक ब्रांड एक महान अवधारणा में फिट होना चाहिए। यहां कुछ दिशानिर्देश दिए गए हैं जिनका हम अनुसरण करते हैं:

  • इसे छोटा करें: 15-30 सेकंड आदर्श है; काटने के आकार के क्लिप में लंबी कहानियों को तोड़ो
  • रीमिक्सिंग के लिए डिज़ाइन: एक ऐसा वीडियो बनाएं जो दूसरों द्वारा बार-बार रीमिक्स किया जा सके। पूर्व: "नाटकीय हैम्स्टर"
  • एक संपूर्ण विज्ञापन न बनाएं: यदि कोई वीडियो किसी विज्ञापन की तरह महसूस करता है, तो दर्शक इसे तब तक साझा नहीं करेंगे जब तक यह वास्तव में अद्भुत न हो। पूर्व: सोनी ब्राविया
  • इसे चौंकाने वाला बनाएं: दर्शक को आगे की जांच करने के अलावा कोई विकल्प नहीं दें। पूर्व: "यूएफओ हैती"
  • नकली सुर्खियों का प्रयोग करें: दर्शक को कहें, "पवित्र बकवास, क्या वास्तव में ऐसा हुआ ?!" पूर्व: "चोरी नास्कर"
  • सेक्स के लिए अपील: यदि सब कुछ विफल हो जाता है, तो वीडियो में उपलब्ध सबसे आकर्षक महिलाओं को किराए पर लें। पूर्व: "योग 4 दोस्तों"

ये हालिया वीडियो सही थे, वे वायरल "विज्ञापन" थे जो लोगों को वेबसाइटों पर वापस इंगित करते थे:

  • रनवे पर होल में मॉडल फॉल्स
  • चीअरलीडर फुटबॉल टीम द्वारा रन आउट हो जाता है
  • Pacman: पीछा
  • Dude
  • कुत्ते ड्राइव कार
  • स्नोबॉल - नृत्य कॉकटू

3. कोर रणनीति: "सबसे ज्यादा देखी गयी" पृष्ठ पर जा रही है

अब जब एक वीडियो जाने के लिए तैयार है, तो यह 100, 000 दर्शकों को आकर्षित करने जा रहा है?

YouTube पर वीडियो मार्केटिंग की मूल अवधारणा साइट के ट्रैफ़िक की शक्ति का उपयोग करना है। यहां विचार है: YouTube पर प्रत्येक दिन 80 मिलियन वीडियो जैसे कुछ देखा जाता है, और उन दृश्यों की एक बड़ी संख्या शीर्ष पर "वीडियो" टैब पर क्लिक करने वाले लोगों से आती है। लक्ष्य उस वीडियो पेज पर एक वीडियो प्राप्त करना है, जिसमें दैनिक सर्वाधिक देखी गयी वीडियो सूचीबद्ध हैं।

यदि हम सफल होते हैं, तो प्रति दिन 10, 000 नए वीडियो के घाटे में वीडियो अब एक सुई नहीं होगी। यह सबसे ज्यादा देखे गए पृष्ठ पर बीस वीडियो में से एक होगा, जिसका अर्थ है कि हम उस पृष्ठ पर क्लिक के 1/20 वें हिस्से को पकड़ सकते हैं! और हमारे वीडियो के पेज पर जितना अधिक होगा, उतना अधिक विचार हमें मिलेगा।

तो हम अपने वीडियो को सबसे ज्यादा देखी गई सूची में लाने के लिए पहले 50, 000 विचारों को कैसे प्राप्त करते हैं?

  • ब्लॉग: हम उन व्यक्तियों तक पहुंचते हैं जो प्रासंगिक ब्लॉग चलाते हैं और वास्तव में उन्हें हमारे एम्बेडेड वीडियो पोस्ट करने के लिए भुगतान करते हैं। धोखाधड़ी / PayPerPost की तरह थोड़ा सा लगता है, लेकिन यह प्रभावी है और यह किसी भी नियम के खिलाफ नहीं है।
  • मंच: हम नए धागे शुरू करते हैं और हमारे वीडियो एम्बेड करते हैं। कभी-कभी, इसका मतलब है कि प्रत्येक फोरम पर एकाधिक खाते सेट करके और कुछ अलग-अलग उपयोगकर्ताओं के बीच आगे और पीछे पोस्ट करके वार्तालापों को किकस्टार्ट करना। हां, यह कठिन और समय लेने वाला है, लेकिन अगर हमें उस पर काम करने वाले पर्याप्त लोग मिलते हैं, तो इसका जबरदस्त असर हो सकता है।
  • माईस्पेस: बहुत से उपयोगकर्ता आपको अपने माइस्पेस पृष्ठों के टिप्पणी अनुभाग में सीधे YouTube वीडियो एम्बेड करने की अनुमति देते हैं। हम इसका लाभ उठाते हैं।
  • फेसबुक: साझा करें, साझा करें, साझा करें। हमने डेव मैकक्लर की सलाह ली है और फेसबुक पर एक बड़ी उपस्थिति बनाई है, इसलिए हमारी पूरी मित्र सूची के साथ एक वीडियो साझा करना वास्तविक प्रभाव डाल सकता है। अन्य विचारों में एक कार्यक्रम बनाना शामिल है जो वीडियो लॉन्च की घोषणा करता है और मित्रों को आमंत्रित करता है, एक नोट लिखता है और दोस्तों को टैग करता है, या फेसबुक वीडियो पर वीडियो को मूल YouTube वीडियो पर वापस लिंक के साथ पोस्ट करता है।
  • ईमेल सूचियां: वीडियो को ईमेल सूची में भेजें। सूची के आकार (और प्राप्तकर्ताओं की YouTube वीडियो के लिंक प्राप्त करने की इच्छा) के आधार पर, यह एक बहुत ही प्रभावी रणनीति हो सकती है।
  • मित्र: सुनिश्चित करें कि हम जो भी जानते हैं, वे वीडियो देखते हैं और उन्हें अपने दोस्तों को ईमेल करने के लिए, या कम से कम इसे फेसबुक पर साझा करने का प्रयास करते हैं।

प्रत्येक वीडियो में डेली सर्वाधिक देखी गई सूची से साप्ताहिक सर्वाधिक देखी गई सूची में स्थानांतरित होने से 48 घंटों का शेल्फ जीवन होता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि यह जल्दी से हो। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया था, जब सही हो गया, यह एक बेहद सफल रणनीति है।

4. शीर्षक अनुकूलन

एक बार जब वीडियो सबसे ज्यादा देखे गए पृष्ठ पर होता है, तो विचारों को अधिकतम करने के लिए क्या किया जा सकता है?

यह स्पष्ट प्रतीत होता है, लेकिन लोग YouTube पर सैकड़ों वीडियो देखते हैं, और शीर्षक और थंबनेल वीडियो प्रकाशकों के लिए वीडियो पर क्लिक करने के लिए किसी को सक्रिय रूप से मनाने के लिए एक आसान तरीका है। टाइटल को असीमित संख्या में बदला जा सकता है, इसलिए हमारे पास पहले कुछ दिनों के लिए कभी-कभी आकर्षक (और कुछ हद तक भ्रामक) शीर्षक होता है, फिर बाद में ब्रांड के लिए कुछ और प्रासंगिक होता है। हाल ही में, मैंने "अनन्य, " "दृश्यों के पीछे" और "लीक वीडियो" वाक्यांशों के साथ वीडियो शीर्षक की ओर एक प्रवृत्ति देखी है।

5. थंबनेल अनुकूलन

यदि कोई वीडियो उन्नीस अन्य वीडियो के साथ सर्वाधिक देखी गई पृष्ठ पर बैठा है, तो एक आकर्षक वीडियो थंबनेल वीडियो की क्लिकों की संख्या को अधिकतम करने के लिए एकमात्र सर्वोत्तम रणनीति है।

यूट्यूब वीडियो के थंबनेल के लिए तीन विकल्प प्रदान करता है, जिसमें से एक वीडियो के सटीक मध्य से पकड़ा जाता है। जैसे ही हम अपने वीडियो संपादित करते हैं, हम सुनिश्चित करते हैं कि बहुत ही मध्य में फ्रेम दिलचस्प है। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि आधा नग्न महिलाओं के थंबनेल वाले वीडियो सैकड़ों हजारों विचार प्राप्त करते हैं। यह नहीं कहना कि यह सबसे अच्छी रणनीति है, लेकिन आपको विचार मिलता है। अंगूठे के दो नियम: थंबनेल स्पष्ट होना चाहिए (उच्च वीडियो गुणवत्ता का सुझाव देना) और आदर्श रूप में इसमें चेहरे या कम से कम एक व्यक्ति होना चाहिए।

साथ ही, जब हम विशेष रूप से रचनात्मक महसूस करते हैं, तो हम सभी तीन थंबनेल अनुकूलित करते हैं और फिर हर कुछ घंटों में थंबनेल बदलते हैं। यह निश्चित रूप से एक अंतर्निहित रणनीति है, लेकिन यह सबसे अधिक देखी गई सूची में एक बार वीडियो को ताज़ा रखने का एक दिलचस्प तरीका है।

एक बार देखा गया स्क्रीनशॉट में हाइलाइट किए गए वीडियो देखें कि वीडियो देखने के बाद एक आकर्षक शीर्षक और स्क्रीनशॉट सभी अंतर कैसे बना सकता है।

6. टिप्पणी: अपने साथ बातचीत करना

YouTube पर प्रत्येक पावर उपयोगकर्ता के कई अलग-अलग खाते हैं। तो हम करते है। हमारे वीडियो देखने वाले लोगों की संख्या को अधिकतम करने का एक शानदार तरीका वीडियो के नीचे टिप्पणी अनुभाग में कुछ प्रकार का विवाद बनाना है। हमें पूरे दिन लॉग इन करने और गर्म टिप्पणियों को पोस्ट करने के लिए हमारे कार्यालय में कुछ लोग मिलते हैं (आप निश्चित रूप से इसके साथ बहुत मज़ा ले सकते हैं)। टिप्पणी अनुभाग में हर कोई एक अच्छी, गर्म चर्चा से प्यार करता है - खासकर यदि टिप्पणियां ब्रांड / स्टार्टअप से संबंधित हैं।

साथ ही, हम टिप्पणियों को हटाने से डरते नहीं हैं - अगर कोई कह रहा है कि हमारा वीडियो (या आपका स्टार्टअप) बेकार है, तो हम उनकी टिप्पणी हटा दें। हम किसी उपयोगकर्ता की नकारात्मकता को हर किसी की राय को दबाने नहीं दे सकते।

हम आम तौर पर हर हज़ार विचारों के लिए एक टिप्पणी प्राप्त करते हैं, क्योंकि YouTube वीडियो देखने वाले अधिकांश लोग लॉग इन नहीं होते हैं, लेकिन एक गर्म टिप्पणी थ्रेड (अच्छी तरह से किया जाता है) दर्शकों को संलग्न करेगा और हमारी साइट पर यातायात को वापस ले जाएगा।

7. एक साथ सभी वीडियो जारी करना

एक बार लोग वीडियो देख रहे हैं, हम उन्हें कैसे व्यस्त रखते हैं और उन्हें वापस वेबसाइट पर लाते हैं?

हमारे ग्राहकों का कहना है कि "हमारे पास 5 वीडियो हैं और हम हर कुछ दिनों में एक रिलीज करने जा रहे हैं ताकि दर्शकों को प्रत्येक वीडियो की प्रतीक्षा हो।"

यूट्यूब मार्केटिंग के बारे में सोचने का यह गलत तरीका है। यदि हमारे पास एकाधिक वीडियो हैं, तो हम सभी को एक साथ पोस्ट करते हैं। अगर कोई हमारा पहला वीडियो देखता है और इतना चिंतित है कि वे और देखना चाहते हैं, तो हम उन्हें तब तक क्यों इंतजार करेंगे जब तक हम अगले पोस्ट नहीं करते? हम उन्हें सब कुछ आगे देते हैं। यदि कोई उपयोगकर्ता अभी हमारे सभी पांच वीडियो देखना चाहता है, तो एक बेहतर मौका है कि हम उन्हें हमारी वेबसाइट पर क्लिक करने के लिए राजी करने में सक्षम होंगे। हम उन्हें पहले वीडियो को देखने के बाद इंतजार नहीं करते हैं, क्योंकि वे अगले चार को कभी नहीं देख पाएंगे।

एक बार हमारा पहला वीडियो पूरा हो जाने के बाद, हम अपना दूसरा वीडियो हटा देते हैं और फिर इसे पुनः अपलोड करते हैं। अब हमारे पास सबसे अधिक देखी गई पृष्ठ पर पहुंचने के लिए एक और 48 घंटे की खिड़की है। धोये और दोहराएं। इस रणनीति का उपयोग करके, हम अपने सबसे इच्छुक दर्शकों को व्यक्तिगत रूप से प्रत्येक वीडियो को व्यक्तिगत रूप से रिलीज़ करने और बाजार के अवसर के समझौता किए बिना किसी अभियान के साथ पूरी तरह से जुड़ने का मौका देते हैं।

8. सामरिक टैगिंग: खरगोश छेद के नीचे अग्रणी दर्शक

यह मेरी पसंदीदा रणनीतियों में से एक है और एक ऐसा जो मुझे लगता है कि हमने इसका आविष्कार किया था। यूट्यूब आपको उन वीडियो के साथ अपने वीडियो टैग करने की अनुमति देता है जो आपके वीडियो को प्रासंगिक खोजों में दिखाते हैं। हमारे वीडियो ऑनलाइन होने वाले पहले सप्ताह के लिए, हम YouTube पर खोजों के लिए वीडियो को अनुकूलित करने के लिए कीवर्ड टैग का उपयोग नहीं करते हैं। इसके बजाए, हमने पाया है कि आप संबंधित वीडियो बॉक्स में दिखाई देने वाले वीडियो को नियंत्रित करने के लिए टैग का उपयोग कर सकते हैं।

मैं इसके बारे में सोचने के लिए प्रमुख दर्शकों के रूप में खरगोश छेद नीचे सोचना पसंद करता हूं। यहां विचार यह है कि दर्शकों के लिए "संबंधित" सामग्री पर कूदने के बजाए, अपनी ब्रांड / स्टार्टअप के साथ वास्तव में कुछ भी करने के लिए जितना संभव हो उतना आसान बनाना है।

तो हम रणनीतिक रूप से टैग कैसे करते हैं? हम तीन या चार अद्वितीय टैग चुनते हैं और हमारे द्वारा पोस्ट किए गए सभी वीडियो के लिए केवल इन टैग का उपयोग करते हैं। मैं अस्पष्ट टैग के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ; मैं अद्वितीय टैग, टैग्स के बारे में बात कर रहा हूं जिनका उपयोग किसी भी अन्य YouTube वीडियो द्वारा नहीं किया जाता है। सही ढंग से हो गया, यह हमें उन वीडियो पर पूर्ण नियंत्रण रखने की अनुमति देगा जो "संबंधित वीडियो" के रूप में दिखाई देते हैं।

जब विचार सप्ताह में कुछ दिनों के बाद पीछे हटना शुरू करते हैं, तो कुछ और सामान्य टैग जोड़ने का समय होता है, टैग जो वीडियो की लंबी पूंछ निकालते हैं क्योंकि यह YouTube और Google पर खोज परिणामों में दिखने लगता है।

9। मीट्रिक / ट्रैकिंग: हम प्रभावशीलता को कैसे मापते हैं

निम्नलिखित है कि हम अपने वायरल वीडियो की सफलता को कैसे मापते हैं।

एक के लिए, हम प्रत्येक यूआरएल के अंत में "? Video = 1" जोड़कर YouTube पर रखे गए लिंक (चाहे YouTube चैनल में हों या वीडियो विवरण में) को ट्वीक करें। इससे Google Analytics या किसी अन्य मीट्रिक टूल का उपयोग करके इनबाउंड लिंक ट्रैक करना अधिक आसान हो जाता है।

ट्यूबमोगुल और विडमैट्रिक्स प्रत्येक व्यक्तिगत वीडियो पर विचार / टिप्पणियां / रेटिंग ट्रैक करते हैं और अच्छे ग्राफ को खींचते हैं जिन्हें टीम के साथ साझा किया जा सकता है। इसके अतिरिक्त, ये टूल यूट्यूब और अन्य सोशल मीडिया साइटों और ब्लॉगों के बाहर एक वीडियो के वायरल फैलाव का पालन करते हैं।

निष्कर्ष

लोनली गर्ल के जंगली पश्चिम दिन और एक निंजा पूछो खत्म हो गया है। आप बस यूट्यूब पर महान वीडियो पोस्ट करने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं और उन्हें अपने आप पर वायरल कर सकते हैं, भले ही आपको लगता है कि आपके पास अब तक का सबसे अच्छा वीडियो है। इन दिनों, वास्तविक वायरलिटी प्राप्त करने से गंभीर रचनात्मकता, कुछ भाग्य और बहुत मेहनत होती है। तो, मेरी सलाह: अपनी पीआर फर्म को आग लगाओ और इसे स्वयं करें।

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